Academia Draft – Todo mundo precisa saber vender – inclusive você

A Aula

Todo mundo precisa saber vender – inclusive você

Aula Gravada

Duração: 2 horas

Endereço: http://academiadraft.vocs.tv/sabervender

R$ 69,00 (em até 12x)

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O modo como as vendas e marketing são feitos hoje está com os dias contados.

Para garantir a prosperidade do seu negócio, será preciso mudar os jeitos de pensar e de agir e de vender – por mais vitoriosos que eles tenham sido até aqui na gestão comercial da sua empresa.

Os avanços tecnológicos mudaram drasticamente o comportamento do consumidor. Conseguir um espaço na agenda dos clientes é um desafio diário a ser vencido. Por melhor que sejam seu produto ou serviço.

Para conquistar novos clientes no cenário atual é fundamental que as equipes de vendas adotem atitudes mais ousadas, eficazes e criativas.

Em sua aula na Academia Draft, Renato Gosling vai enfocar dois aspectos fundamentais da venda: a Prospecção e o Follow-Up.

Em 120 minutos com muitas provocações sobre a técnica e a prática de vendas, Renato passará por alguns pontos que são nevrálgicos para a maioria de nós (mas que não precisam ser assim):

 

OS ERROS MAIS FREQUENTES EM PROSPECÇÃO

Sua estratégia de venda está baseada em “cold calls”?
Você insiste com o cliente até ele aceitar uma reunião?
Quando a experiência é ruim para o vendedor, provavelmente será desagradável também para o cliente…
Que atitudes mudar (ou tomar) para prospectar com mais eficácia e resultados?

Erro 1: Não ter um Plano de Ataque
Erro 2: Não se preparar para o primeiro encontro
Erro 3: Ser egocêntrico
Erro 4: Achar que os resultados virão rápido
Erro 5: Relaxar na Prospecção
Erro 6: Confinar Prospecção à área comercial
Erro 7: Não falar com a pessoa certa

 

AS BOAS PRÁTICAS DE UM FOLLOW-UP EFETIVO – E COM RESULTADOS

Você tem a sensação de que está falando sozinho quando faz follow-up com prospects e clientes?
Quando vezes você já viveu a situação de ouvir “Vou pensar sobre a sua proposta e te ligo” – para, depois, nada acontecer?

Boa prática 1 – “Ser persistente e não insistente”
Boa prática 2 -“Buscar o objetivo e não a execução da tarefa”
Boa prática 3 -“Nutrir uma relação e não uma venda”
Boa prática 4 -“Fazer as perguntas certas”
Boa prática 5 -“Amarrar todas as pontas”

 

Renato montou essa aula com os seguintes objetivos:

– Dar mais autonomia e aumentar as habilidades a quem acha que “não sabe vender”
– Aumentar a sua eficiência e os seus resultados em vendas e marketing
– Ajudá-lo a construir relações comerciais mais duradouras e saudáveis
– Apresentar novas técnicas e métodos para construir e gerir o relacionamento com cliente e prospects

A quem se destina essa aula:

– Profissionais de novos negócios, vendas ou qualquer pessoa que lide com clientes frequentemente
– Profissionais que buscam se aprimorar suas habilidades de venda, prospecção, negociação, atendimento e pós-venda
– Interessados em marketing ou marketing digital com foco em vendas

Inscreva-se já!

 

COMO É A AULA GRAVADA?

Gravada ao vivo com o objetivo de que você tenha a sensação de estar presente na sala com o professor e com os outros participantes. Você acompanhará as telas da apresentação na tela do seu computador e as perguntas feitas durante a aula quando ela foi transmitida.

Você compra o tíquete clicando acima no botão “Comprar”, do item “Aula Gravada”. Feita a compra, em até 1 (um) dia útil, você receberá um código que será a sua senha. Você deverá digitar no seu browser a seguinte URL: http://academiadraft.vocs.tv/sabervender
Essa URL levará a uma página, na qual você vai inserir o código recebido.

Com o código inserido nessa página, você poderá assistir a aula gravada como se estivesse lá! Boa aula!

A Academia Draft tem parceiros incríveis, cujos produtos e serviços recomendamos fortemente:

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Aula Gravada

Duração: 2 horas

Endereço: http://academiadraft.vocs.tv/sabervender

R$ 69,00 (em até 12x)

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Renato Gosling

Gosling

 

Graduado em Administração de Empresas pela PUC-SP e especializado em Business pela FGV. Mas sempre foi mesmo um vendedor.

Sempre interessado em formas inovadoras de desenvolver novos negócios em novos mercados, trabalhou em empresas que lançaram tendências no mundo digital: foi gestor de contas na Rede Elemidia (mídia digital out of home) e na Hands (mobile marketing), e foi sócio-fundador e diretor comercial da FingerTips (aplicativos multi-plataforma, sites móveis e games), empresa adquirida pelo Grupo RBS.

Em sua jornada de vender, Gosling atendeu empresas como PepsiCo, Bradesco, Tecnisa, Cyrella, Dell Brasil, Nestlé, Fiat, HSM, Sul América, Natura, IBM e Amil, entre outras.

Hoje, compartilha conhecimento como professor de pós-graduação da Faculdade Impacta e em palestras, workshops e treinamentos já realizados para empresas como Tecnisa, Oracle, FIESC, iZap (Grupo Bel), Biominas Brasil, Yamatec, Sebrae, entre outras.

É fundador e CEO da ProspectaInc, que empodera pessoas para fazer mais com menos em vendas e marketing, potencializando a eficiência das áreas comerciais e marketing de seus clientes.

É autor de dois livros: “O Vendedor do Futuro” e “As 360 frases impactantes e inspiradoras para seu negócios”.

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