A Aula
Todo mundo precisa saber vender – inclusive você
O modo como as vendas e marketing são feitos hoje está com os dias contados.
Para garantir a prosperidade do seu negócio, será preciso mudar os jeitos de pensar e de agir e de vender – por mais vitoriosos que eles tenham sido até aqui na gestão comercial da sua empresa.
Os avanços tecnológicos mudaram drasticamente o comportamento do consumidor. Conseguir um espaço na agenda dos clientes é um desafio diário a ser vencido. Por melhor que sejam seu produto ou serviço.
Para conquistar novos clientes no cenário atual é fundamental que as equipes de vendas adotem atitudes mais ousadas, eficazes e criativas.
Em sua aula na Academia Draft, Renato Gosling vai enfocar dois aspectos fundamentais da venda: a Prospecção e o Follow-Up.
Em 120 minutos com muitas provocações sobre a técnica e a prática de vendas, Renato passará por alguns pontos que são nevrálgicos para a maioria de nós (mas que não precisam ser assim):
OS ERROS MAIS FREQUENTES EM PROSPECÇÃO
Sua estratégia de venda está baseada em “cold calls”?
Você insiste com o cliente até ele aceitar uma reunião?
Quando a experiência é ruim para o vendedor, provavelmente será desagradável também para o cliente…
Que atitudes mudar (ou tomar) para prospectar com mais eficácia e resultados?
Erro 1: Não ter um Plano de Ataque
Erro 2: Não se preparar para o primeiro encontro
Erro 3: Ser egocêntrico
Erro 4: Achar que os resultados virão rápido
Erro 5: Relaxar na Prospecção
Erro 6: Confinar Prospecção à área comercial
Erro 7: Não falar com a pessoa certa
AS BOAS PRÁTICAS DE UM FOLLOW-UP EFETIVO – E COM RESULTADOS
Você tem a sensação de que está falando sozinho quando faz follow-up com prospects e clientes?
Quando vezes você já viveu a situação de ouvir “Vou pensar sobre a sua proposta e te ligo” – para, depois, nada acontecer?
Boa prática 1 – “Ser persistente e não insistente”
Boa prática 2 -“Buscar o objetivo e não a execução da tarefa”
Boa prática 3 -“Nutrir uma relação e não uma venda”
Boa prática 4 -“Fazer as perguntas certas”
Boa prática 5 -“Amarrar todas as pontas”
Renato montou essa aula com os seguintes objetivos:
– Dar mais autonomia e aumentar as habilidades a quem acha que “não sabe vender”
– Aumentar a sua eficiência e os seus resultados em vendas e marketing
– Ajudá-lo a construir relações comerciais mais duradouras e saudáveis
– Apresentar novas técnicas e métodos para construir e gerir o relacionamento com cliente e prospects
A quem se destina essa aula:
– Profissionais de novos negócios, vendas ou qualquer pessoa que lide com clientes frequentemente
– Profissionais que buscam se aprimorar suas habilidades de venda, prospecção, negociação, atendimento e pós-venda
– Interessados em marketing ou marketing digital com foco em vendas
Inscreva-se já!
COMO É A AULA GRAVADA?
Gravada ao vivo com o objetivo de que você tenha a sensação de estar presente na sala com o professor e com os outros participantes. Você acompanhará as telas da apresentação na tela do seu computador e as perguntas feitas durante a aula quando ela foi transmitida.
Você compra o tíquete clicando acima no botão “Comprar”, do item “Aula Gravada”. Feita a compra, em até 1 (um) dia útil, você receberá um código que será a sua senha. Você deverá digitar no seu browser a seguinte URL: http://academiadraft.vocs.tv/sabervender
Essa URL levará a uma página, na qual você vai inserir o código recebido.
Com o código inserido nessa página, você poderá assistir a aula gravada como se estivesse lá! Boa aula!
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